Beiträge

Seit Jahresbeginn ist die Wortmann-Gruppe mit einer neuen Tochterfirma im Druckerhandel aktiv. Die Terra Solutions GmbH verkauft professionelle Druckerlösungen an gewerbliche Endkunden und an Fachhändler.

Mit der Terra Solutions ist seit März 2019 eine neue Handelsgesellschaft im Druckermarkt aktiv. Das Unternehmen ist ein Spin-Off der BAB Distribution GmbH, die wiederum zur Wortmann-Gruppe gehört. Mit dem Hersteller und Distributor im Rücken will Gründer und Geschäftsführer Adrian Dita Fachhändler und gewerbliche Endkunden nicht nur mit Druckern, sondern auch mit Office-IT-Zubehör wie Mäuse, Tastaturen und Monitoren beliefern. Der Fokus liege aber auf professionellen Druckerlösungen, betont Dita im Gespräch mit CRN: »Wir werden und wollen kein Vollsortimenter werden. Wir sehen unsere Stärke im Printingbereich, werden aber auch andere Artikel, die für den Fachhandel relevant sind, nicht außer Acht lassen«.

Dita sieht für einen neuen Player hier noch gute Chancen – im Gegensatz zum traditionellen Distributionsgeschäft. Das lohne sich nicht nur für die Broadliner immer weniger. Auch kleine und mittlere Fachhändler kämen dabei schlecht weg und könnten allein schon wegen der Konditionen nicht mit den Großen mithalten.
Die neugegründete Terra Solutions profitiere dagegen von der flachen Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen sowie dem engen Austausch mit Herstellern und Lieferanten. »Das ermöglicht uns schnell und flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren«, so Dita. »Durch unsere große Lagerkapazität und unser optimiertes Logistiksystem, können wir dabei auch Nachfragen über große Stückzahlen direkt ab Lager schnell und zuverlässig bedienen.«

Starke Konzernmutter im Rücken

Eine wichtige Stütze sei zudem die starke Konzernmutter Wortmann. »Mit der BAB im Background und als weiterer Bestandteil der Wortmann Gruppe, können wir auf zahlreiche Synergien und Erfahrungen diverser Unternehmen zurückgreifen.«

Ein halbes Jahr nach dem Start hat Terra Solutions die Produkte der wichtigsten Herstellerpartner wie HP, Canon, Epson und Brother im Angebot. Bei HP hat das Unternehmen sogar Gold-Partner-Status. Aber man müsse nicht mit jedem Herstellerpartner einen Vertrag haben. Er will flexibel bleiben und das Sortiment nach Bedarf erweitern. Die Nachfrage im Druckermarkt sei nach wie vor hoch, obwohl das Druckvolumen sinken soll. »Wir merken keine Rückgänge«, meint Dita. Er glaube auch nicht, dass sich das schnell ändern werde. Gerade im Behördengeschäft werde noch viel gedruckt. Außerdem sei Terra Solutions im EU-Binnenmarkt aktiv und hier gebe es noch eine Reihe von Ländern, bei denen die Digitalisierung noch Jahre brauche.

Dita und sein rund zehn Mitarbeiter sind alte Hasen im Distributionsgeschäft. Er hat sich seine ersten Sporen bei Ingram Micro verdient, dann folgten Jahre bei Freyer & Ploch & Softwarepartner bevor er sich jetzt mit Terra Solutions in die Selbständigkeit wagt. Auch seine Kollegen Giuseppe Rizzo und Denis Avdukic sind ehemalige Mitarbeiter von Softwarepartner. Mit Tobias Witt haben sie zudem einen weiteren Branchenkenner angeworben, der in über 20 Jahren bei Systeam einige neuralgische Stellen, wie Vertriebs- und Einkaufsleitung, ausgefüllt hat.

www.terra-solutions.de

TERRA Solutions – Neue Handelstocher bei der Wortmann Gruppe

Mit Terra Solutions ist bei der Wortmann Gruppe eine neue Handelstochter am Start. Die in Löhne ansässige GmbH will ihren Schwerpunkt auf das Druckergeschäft legen. Dabei sollen gewerbliche Endkunden aber auch Händler bedient werden.

Seit März 2019 gibt es einen neuen Player im Drucker-Business: Mit Terra Solutions will die Wortmann Gruppe stärker im Geschäft sowohl mit Resellern, als auch mit gewerblichen Endkunden im Printing-Bereich mitmischen.

Terra Solution ist ein Spin-Off der von Murat Arpaci und Andreas Bajohr geführten BAB Distributions GmbH, die wiederum zur Wortmann Gruppe gehört. BAB ist vor allem im Storage-Segment tätig. Nun soll mit Terra Solutions ein weiteres Angebot im Druckersegment hinzukommen.

Derzeit wird unter Leitung von Adrian Dita ein schlagkräftiges Team für diese Aufgabe zusammengestellt. Dita selbst konnte erste Branchenerfahrungen bei Ingram Micro sammeln. Danach arbeitet er bei dem auf Printing-Produkte spezialisierten E-Tailer Freyer & Ploch und bei Softwarepartner. Ergänzt wird das Team durch Giuseppe Rizzo und Denis Avdukic, die beide ebenfalls schon bei Softwarepartner gearbeitet haben.

Tobias Witt ist neu an Bord

Neu zum Team stößt nun Tobias Witt als Senior Product Manager. Er war über 20 Jahre lang beim Spezialdistributor Systeam tätig, zuletzt als Vertriebs- und Einkaufsleiter.

„Es hat mich gereizt, bei einem Unternehmen von Anfang an mitzuwirken. Mit Adrian verbindet mich seit über zehn Jahren ein freundschaftliches Verhältnis“, erzählt Witt.

Dita hatte demnach Witt schon vor gut einem Jahr von seinem Plan erzählt. Der damaligen Systeam-Einkaufschef war zwar skeptisch, die Rahmenbedingen erschienen ihm aber durchaus gut. Immerhin kann der Newcomer auf die Ressourcen der Wortmann Gruppe zurückgreifen, was für den Start eines Unternehmens gerade im umkämpften Druckermarkt immens wichtig ist. „Wer nichts riskiert, hat schon verloren“, meint Witt zu seinem Schritt.

Die Verantwortlichen bei Terra Solutions sehen ihren Platz vor allem im Handelsgeschäft abseits des oftmals engen Korsetts fester Distributionsverträge. „Wir werden und wollen kein Vollsortimenter werden. Wir sehen unsere Stärke im Printingbereich, werden aber andere Artikel die für den Fachhandel relevant sind nicht außer Acht lassen“, erläutert Terra-Solutions-Chef Adrian Dita.

www.terra-solutions.de